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Guide artiste · Tarifs

Comment fixer ses prix pour une commande d'illustration

Le prix d'une commande d'illustration ne se fixe pas au doigt mouillé. Voici comment s'appuyer sur des chiffres concrets — taux de conversion, panier moyen, commission — plutôt que sur une intuition qui pousse presque toujours à se sous-évaluer.

Le taux de conversion en dit plus long que le prix lui-même

Regarde ton panier moyen et ton taux de conversion (le pourcentage de devis envoyés qui se transforment en commande payée) : si tu convertis facilement au-dessus de 90 %, c'est souvent le signe que tu peux augmenter tes prix sans perdre de demandes — les acheteurs acceptent presque tout ce que tu proposes, ce qui veut dire que ton prix actuel n'est pas un frein. À l'inverse, un taux de conversion très bas sur une offre chère indique généralement un problème de positionnement (l'offre ne correspond pas à ce que les gens cherchent, ou le prix ne semble pas justifié par ce qui est montré) plutôt qu'un problème de talent.

Distinguer le prix affiché du net que tu touches

Le prix affiché à l'acheteur inclut la commission de la plateforme sur laquelle tu vends et les frais de paiement. C'est une erreur fréquente de raisonner uniquement sur le prix brut : ton net après commission est ce qui compte pour savoir si un tarif est rentable pour toi. Sur Mosalea par exemple, ton net est toujours visible avant d'envoyer un devis — utilise-le comme référence plutôt que le prix affiché, surtout si tu compares plusieurs plateformes entre elles.

Les erreurs les plus courantes qui font sous-évaluer son travail

• Fixer un prix unique plutôt qu'une fourchette — un prix trop rigide décourage les acheteurs dont le budget est légèrement en dessous, alors qu'une fourchette réaliste leur permet de voir tout de suite s'ils sont dans la bonne zone.
• Ne pas prendre en compte le temps de correction — le nombre de retouches incluses fait partie du prix, pas un service gratuit à côté. Un tarif qui ne compte pas ce temps se rétrécit à chaque retouche demandée.
• Comparer son prix à celui d'un débutant plutôt qu'à sa propre valeur — le tarif du marché est une indication de départ, pas un plafond : ton style, ta fiabilité et ton délai de livraison justifient des écarts importants entre deux artistes sur un même type de commande.
• Oublier de revoir ses prix régulièrement — un tarif fixé au lancement de son activité devient vite obsolète si la demande augmente ; le taux de conversion (voir plus haut) est le meilleur signal pour savoir quand ajuster.

En résumé

Un prix juste n'est pas un prix bas : c'est un prix qui reflète ton net réel, qui inclut le temps de retouche, et qui s'ajuste selon ton taux de conversion réel plutôt que selon une peur de perdre des clients.